同志社交應(yīng)用創(chuàng)始人眼中的同志社交

 

和同志社交應(yīng)用ZANK創(chuàng)始人凌絕頂?shù)某醮我?jiàn)面是在三里屯。在他看來(lái)，這里是中國(guó)同志密度最大的商業(yè)區(qū)，“同志”（當(dāng)然也包括他自己）都很喜歡到這個(gè)地方玩，因?yàn)槿锿秃軙r(shí)尚，有很多酒吧。

 

談及初次出柜的經(jīng)歷，他不無(wú)感概地說(shuō)。“那時(shí)很小，只有17歲，應(yīng)該是1998年，當(dāng)時(shí)很不接受自己，很害怕也很痛苦，因?yàn)樵谖腋赣H寫(xiě)的很多書(shū)里同志都是‘不正常’的。”

 

1997年以前，同性戀者在中國(guó)會(huì)以“流氓罪”被定罪，直到2001年，同性戀才不被列為精神疾病。“現(xiàn)在同性戀公開(kāi)出柜，很多人會(huì)認(rèn)為是一件很有勇氣的事，會(huì)點(diǎn)贊。”凌絕頂介紹說(shuō)。

 

他認(rèn)為，同志社交的開(kāi)放與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是相吻合的。Blued和ZANK都是在2013年伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起先后獲得了天使輪投資。

 

獲得資本青睞的同志社交似乎看上去一片藍(lán)海，這是否也意味著高垂直度的同志社交一定會(huì)有光明的前景？未必。

 

藍(lán)海變紅海：同志社交應(yīng)用泛濫同志不夠了

 

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)同性戀社交軟件數(shù)得上來(lái)的就有10幾款，Blued、ZANK、G友、Aloha、TheOne、The L、左、GayPark、Pinkd、Laven、烏啦啦、LesPark等等。在大多數(shù)人眼中，這塊看似藍(lán)海的市場(chǎng)已經(jīng)血海一片。

 

他們的融資情況也像這些產(chǎn)品本身一樣多得數(shù)不過(guò)來(lái)，但沒(méi)有一個(gè)能夠大到引起關(guān)注。而資本看好這塊市場(chǎng)大多也是因?yàn)槠浔澈蟮姆奂t經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)上流傳著這樣一組數(shù)據(jù)：按照5%的比例估算，中國(guó)的同志大概有7000萬(wàn)人，這個(gè)市場(chǎng)有3000億美元的消費(fèi)前景。但數(shù)據(jù)真實(shí)性未證。

 

同志社交應(yīng)用Blued創(chuàng)始人耿樂(lè)表示，“除去小朋友、老年人、沒(méi)有智能手機(jī)的群體，同志社交應(yīng)用可以獲取的同性戀者其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到7000萬(wàn)。”不斷涌現(xiàn)的同志社交都在搶食粉紅經(jīng)濟(jì)這塊蛋糕，最后可能出現(xiàn)的結(jié)果是，同志社交還在崛起，但是沒(méi)有足夠的同志了。

 

于是，現(xiàn)在很多同志社交開(kāi)始著手國(guó)際化，但是歐美等國(guó)家已經(jīng)具有相對(duì)完善的同志社交環(huán)境，再加上文化差異，我國(guó)的同志社交應(yīng)用很難進(jìn)入。凌絕頂希望首先從文化相對(duì)接近的亞洲切入，現(xiàn)在zank的用戶(hù)已經(jīng)突破1000萬(wàn)，他希望通過(guò)國(guó)際化達(dá)到億級(jí)的量，這個(gè)過(guò)程何其難也。

 

此外，垂直定位的同志社交可能忽略了很重要的一點(diǎn)就是，同性戀也有與異性交友、分享的需求，而這恰恰是同志社交欠缺的。專(zhuān)注同性戀知識(shí)普及的公益網(wǎng)站愛(ài)白網(wǎng)CEO江暉向TechWeb表示，“同志群體所訴求的平等對(duì)待、公眾認(rèn)同等，最終就是要讓同性戀者能夠完全地融入社會(huì)，不會(huì)被別人特殊關(guān)注。”而同志社交其實(shí)是再一次將同志群體隔離出來(lái)。

 

對(duì)于現(xiàn)在的同志社交來(lái)說(shuō)，它們滿(mǎn)足的主要還是同志群體的“發(fā)現(xiàn)”需求，更像是陌陌基于LBS“選擇周邊同志”的工具。同質(zhì)化嚴(yán)重。ZANK改版加入了群組、圈子等諸多功能，而這些在新浪微博、人人網(wǎng)、QQ空間等社交網(wǎng)絡(luò)中都已存在，并可在個(gè)人資料中直接設(shè)置性取向。凌絕頂直言，如果陌陌哪天也來(lái)做同志社交，那會(huì)對(duì)我們構(gòu)成很大的威脅。

 

一位gay友分享他使用同志社交的心得時(shí)總結(jié)了這樣幾句話(huà)：社交軟件只是方式，人放開(kāi)才是重點(diǎn)；社交網(wǎng)絡(luò)提供了一種認(rèn)識(shí)他人的介質(zhì)，但只是介質(zhì)；如果人nice，在微信、陌陌、豆瓣上一樣可以找到gay友；用過(guò)的同志社交應(yīng)用效果一般，人群固定。

 

商業(yè)化未明：同志社交的市場(chǎng)潛力需要重估

 

凌絕頂對(duì)于同志的消費(fèi)能力很有信心，他指出，因?yàn)楹芏嗤静挥每紤]結(jié)婚生子、買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房，所以他們的消費(fèi)指數(shù)很高，而且往往是享樂(lè)型的。2013年他做的一項(xiàng)調(diào)查顯示，同志用的手機(jī)品牌中最多的是蘋(píng)果，超過(guò)60%的同志都用過(guò)，異性戀中用得最多的是三星，現(xiàn)在可能是小米。華為品牌同志幾乎不用，7%的直人用華為。

 

然而，從目前的商業(yè)變現(xiàn)路徑來(lái)看，同志社交應(yīng)用當(dāng)中大多數(shù)都沒(méi)有清晰的盈利模式，也鮮有盈利的情況。

 

周邊服務(wù)幾乎是同志社交應(yīng)用都會(huì)想到的，ZANK曾與旅游機(jī)構(gòu)合作開(kāi)發(fā)東南亞的旅行業(yè)務(wù)，TheL團(tuán)隊(duì)也與新西蘭旅行社MUG合作為用戶(hù)提供新西蘭結(jié)婚旅行活動(dòng)，但目前來(lái)看這種服務(wù)開(kāi)發(fā)的并不完善，不具規(guī)模化，變現(xiàn)能力也有待商榷。凌絕頂表示，ZANK接下來(lái)的目標(biāo)會(huì)瞄準(zhǔn)北京周邊，不會(huì)把范圍鋪那么大了。

 

在電商的嘗試上，ZANK已經(jīng)有所收獲，凌絕頂介紹說(shuō)，“今年年初與情趣電商Everman合作賣(mài)潤(rùn)滑油，上線(xiàn)一周即賣(mài)出一千套，每套三千多，流水有30多萬(wàn)。”

 

但是，凌絕頂也指出，同志使用的高頻東西目前還沒(méi)有找到，也不確定有沒(méi)有。與母嬰就是賣(mài)奶粉不同，同志只是性取向的結(jié)合，他們喜歡的東西很多，衣服、鞋子、裝飾品都有可能，但同志社交應(yīng)用不可能什么都做。

 

不是每個(gè)風(fēng)口都有一只幸運(yùn)的飛豬，順勢(shì)的大環(huán)境和機(jī)遇是前提也是關(guān)鍵。或許同志社交應(yīng)該想想為L(zhǎng)GBT群體做點(diǎn)其他的事。