每年雷軍都要從這里出發(fā)，帶著團(tuán)隊(duì)夜以繼日開(kāi)發(fā)智能解決方案，與各地方的供應(yīng)商商談，將這些想法落實(shí)成一件件小米產(chǎn)品。

 

從一開(kāi)始的智能手機(jī)到如今的各種智能硬件，小米靠著頂尖的元器件供應(yīng)商和緊貼成本的定價(jià)體系籠絡(luò)大批“米粉”。支撐起小米手機(jī)品牌的是旗下完善的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)。

 

此外，雷軍對(duì)于供應(yīng)商也十分重視，為了維持與供應(yīng)商的關(guān)系，從2014年開(kāi)始每年召開(kāi)供應(yīng)商大會(huì)。供應(yīng)商與品牌之間形成良性互動(dòng)，構(gòu)筑起小米手機(jī)的每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

 

從產(chǎn)品定價(jià)、談供應(yīng)商到確定供應(yīng)量，每一環(huán)都彰顯著雷軍營(yíng)銷的藝術(shù)，而對(duì)于供應(yīng)鏈的管理，業(yè)內(nèi)也是褒貶不一，有的供應(yīng)商認(rèn)為小米量大壓價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手批判小米供應(yīng)鏈靠的是營(yíng)銷的技巧。小米的供應(yīng)鏈到底有什么優(yōu)勢(shì)？又有哪些隱患？

 

 

小米產(chǎn)業(yè)鏈

 

供應(yīng)鏈擴(kuò)張

 

3月25日，小米科技攜全球幾百位主要合作伙伴，召開(kāi)了第二屆供應(yīng)商大會(huì)。相對(duì)于小米2014年出貨量6500萬(wàn)左右的亮眼成績(jī)而言，這場(chǎng)并未事先預(yù)熱的“聯(lián)歡會(huì)”似乎有些低調(diào)。

 

當(dāng)晚小米創(chuàng)始人兼CEO雷軍在微博中總結(jié)稱，“1.小米手機(jī)是小米和供應(yīng)商一起做的產(chǎn)品，成績(jī)是大家共同的成績(jī)，謝謝大家。2. 高度重視品質(zhì)管控，一定要讓小米成為質(zhì)量最好的手機(jī)。3. 小米今年發(fā)貨目標(biāo)是8000萬(wàn)臺(tái)到一億臺(tái)，希望大家確保完成生產(chǎn)任務(wù)，讓用戶更容易買(mǎi)到手機(jī)。”

 

雷軍還爆料了會(huì)后第二天的行程：先陪幾十個(gè)供應(yīng)商爬山，再與各位老板召開(kāi)單獨(dú)會(huì)議討論合作策略、供貨和品質(zhì)管控。

 

從2011年30萬(wàn)臺(tái)、2012年719萬(wàn)臺(tái)、2013年1870萬(wàn)臺(tái)到去年6500萬(wàn)臺(tái)的銷量，小米的快速崛起與它身后日益龐大的供應(yīng)商隊(duì)伍密不可分。

 

作為一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)，有著“電商基因”的小米，生態(tài)鏈相對(duì)簡(jiǎn)短，只涉及研發(fā)組、供應(yīng)商、代工工廠、核心企業(yè)和顧客幾個(gè)環(huán)節(jié)。在供應(yīng)鏈模式上，小米采用饑餓營(yíng)銷、縮短供應(yīng)鏈的方式，依靠專業(yè)的代工廠為其代工，減少中間代理商和流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，直接對(duì)接生產(chǎn)商與用戶。

 

易觀智庫(kù)分析師朱大林認(rèn)為，“與傳統(tǒng)廠商相比，小米的這種互聯(lián)網(wǎng)模式帶有極強(qiáng)的掠奪性。生產(chǎn)上，它不能達(dá)到供求平衡的水平，但這也正是它的銷售策略，饑餓營(yíng)銷的手段。不過(guò)隨著小米手機(jī)的銷量增加，成本曲線會(huì)逐漸向下傾斜，產(chǎn)品生命周期越長(zhǎng)，累積利潤(rùn)也越多。”

 

事實(shí)上，小米內(nèi)部有一套較為完善的供需生產(chǎn)流程：雷軍、林斌、黎萬(wàn)強(qiáng)和周光平每周都會(huì)開(kāi)一個(gè)小型生產(chǎn)會(huì)，根據(jù)當(dāng)周銷售額、預(yù)約購(gòu)買(mǎi)數(shù)等確定三個(gè)月之后的訂單量，而這個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃馬上就會(huì)交由50人的管理團(tuán)隊(duì)去進(jìn)行跟進(jìn)管理。

 

在這個(gè)過(guò)程中，每個(gè)人都有不同的分工負(fù)責(zé)：黎萬(wàn)強(qiáng)負(fù)責(zé)小米網(wǎng)電商和倉(cāng)庫(kù)，周光平負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈管理，林斌負(fù)責(zé)采購(gòu)核心元器件，雷軍則負(fù)責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

 

如果說(shuō)蘋(píng)果憑借自身IOS系統(tǒng)圈起一個(gè)完整的生態(tài)鏈，那么小米則是依靠饑餓營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)思維，以資金為紐帶，在取得規(guī)模效應(yīng)后綁定大批硬件供應(yīng)商，進(jìn)而形成成本優(yōu)勢(shì)狙擊其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

 

在小米相關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，“小米供應(yīng)鏈在全國(guó)是最強(qiáng)的那檔。我們基本上都選擇在各領(lǐng)域當(dāng)中最優(yōu)秀的供應(yīng)商”。盡管雷軍也一直強(qiáng)調(diào)與供應(yīng)商之間保持著非常好的關(guān)系，雙方是“真金白銀結(jié)成的雨水之情”。但隨著品牌影響力擴(kuò)大后買(mǎi)方實(shí)力的不斷增強(qiáng)，小米與上游供應(yīng)商們的博弈勢(shì)必變得復(fù)雜。例如在芯片合伙人的選擇上，小米先后與高通、英偉達(dá)合作，在紅米系列芯片上反而與高通的“死對(duì)頭”聯(lián)發(fā)科結(jié)盟，而后又搭上大唐電信旗下的聯(lián)芯科技并與其協(xié)議合作研發(fā)芯片，引起了聯(lián)發(fā)科方面的不滿。

 

從小米供應(yīng)鏈的布局上來(lái)看，分散供應(yīng)商，向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，與小米結(jié)盟的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商有上百家之多，其中上市的公司達(dá)到了12家，為小米提供不同的芯片、結(jié)構(gòu)件等手機(jī)零配件。

 

目前小米的整體供應(yīng)鏈中心以臺(tái)灣和中國(guó)大陸為主，其中小米臺(tái)灣系供應(yīng)商主要有負(fù)責(zé)組裝的代工廠富士康和英業(yè)達(dá)，手機(jī)芯片制造商聯(lián)發(fā)科，提供面板的友達(dá)，開(kāi)發(fā)驅(qū)動(dòng)IC方案的聯(lián)詠、相機(jī)鏡頭廠大立光等。

 

小米的大陸合作伙伴主要分布在華南地區(qū)。越來(lái)越多的深圳零配件制造商加入到小米的供應(yīng)鏈中，如玻璃加工商藍(lán)思科技和伯恩光學(xué)，觸控面板廠商歐菲光，電感供應(yīng)商順絡(luò)電子，以及提供鋰電池與移動(dòng)電源的欣旺達(dá)與卓翼科技等。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，僅小米手機(jī)每月就為深圳供應(yīng)鏈貢獻(xiàn)數(shù)億美金的業(yè)務(wù)量，深圳現(xiàn)在可以說(shuō)是全國(guó)甚至全球手機(jī)行業(yè)的供應(yīng)鏈中心。

 

芯片之爭(zhēng)

 

蘋(píng)果一直是小米學(xué)習(xí)與趕超的對(duì)象，整個(gè)小米供應(yīng)鏈生態(tài)體系是對(duì)蘋(píng)果的借鑒與吸取。

 

小米目前使用的芯片制造商同時(shí)也兼?zhèn)涮O(píng)果、三星等大牌手機(jī)芯片生產(chǎn)。而與高通建立合作關(guān)系之時(shí)，小米還只是個(gè)不具備知名度的中國(guó)品牌。當(dāng)時(shí)高通在芯片研制方面已經(jīng)處于領(lǐng)先地位，并且為蘋(píng)果主要的芯片代工商。

 

兩者結(jié)緣是由于高通被小米的非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式所吸引，尤其是其中搭載的基于Android的“MIUI”操作系統(tǒng)。50萬(wàn)用戶基數(shù)、30萬(wàn)活躍用戶讓高通對(duì)這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司刮目相看。

 

而后在很長(zhǎng)一段時(shí)間，小米一直是高通最新芯片的首發(fā)平臺(tái)，小米與高通關(guān)系可以用如膠似漆來(lái)形容，小米1和2都是采用高通的處理器。

 

這種關(guān)系止于小米3的出現(xiàn)。在這之前，小米已經(jīng)開(kāi)始重新審視與高通之間的合作關(guān)系。作為上游供應(yīng)商，高通并不僅僅對(duì)小米開(kāi)放。其他手機(jī)品牌完全可以拿到和小米相同的產(chǎn)品，推出相同規(guī)格的手機(jī)，這對(duì)主打性能的小米來(lái)說(shuō)很容易失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

 

此時(shí)，另一家芯片制造廠商出現(xiàn)在小米視野里，英偉達(dá)芯片在圖片處理技術(shù)上擁有更為領(lǐng)先的技術(shù)，同時(shí)，與其合作也能與高通互聯(lián)制衡，避免“將雞蛋放到一個(gè)籃子里”的風(fēng)險(xiǎn)。因此，小米3出現(xiàn)了兩個(gè)版本，一款搭載高通驍龍?zhí)幚砥鳎硪豢畲钶d的則是英偉達(dá)的Tegra4處理器。

 

英偉達(dá)的存在，給了小米更多的戰(zhàn)略回旋空間，使得其可以在和高通的談判中更有底氣。

 

然而，這并沒(méi)有完全為小米規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。2014年，高通受到中國(guó)“反壟斷”制裁，而英偉達(dá)決定退出手機(jī)市場(chǎng)無(wú)疑對(duì)小米是沉痛一擊。

 

雷軍苦心營(yíng)造的制衡關(guān)系隨著英偉達(dá)的退出而被打破。目前在市場(chǎng)上，除了英偉達(dá)的Tegra，在性能上可以和高通相抗衡的主流廠商幾乎不存在。

 

小米芯片很大程度上要依仗高通，而在壟斷制裁下高通制定了“不捆綁、不強(qiáng)制交叉授權(quán)”的措施使得小米必須為芯片的專利費(fèi)用多支付成本。這無(wú)疑削弱了小米的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，也抬高了之后專利授權(quán)的門(mén)檻。

 

創(chuàng)立小米之時(shí)，雷軍就曾公開(kāi)表示，小米的目標(biāo)就是希望在十年后做到全球第一。

 

芯片無(wú)疑是小米擴(kuò)張路上繞不開(kāi)的障礙。在芯片問(wèn)題上，小米的前輩三星和蘋(píng)果都有著業(yè)內(nèi)承認(rèn)的領(lǐng)先地位：三星擁有芯片制造工廠，可以進(jìn)行自主研發(fā)以及生產(chǎn)；而蘋(píng)果雖使用高通代工，但芯片技術(shù)為自主研發(fā)。

 

而國(guó)內(nèi)品牌只有華為有自己的芯片部門(mén)，且擁有自主設(shè)計(jì)的基帶模塊；小米、聯(lián)想、中興、酷派、魅族等廠商都要完全依賴第三方供應(yīng)商。

 

小米要成為第一之前先要超越這些品牌，提供有小米基因的芯片才是最終的解決方案。而之前也有消息指出小米正在籌劃自主芯片的研發(fā)。雖然如此，小米相關(guān)負(fù)責(zé)人卻表示：“芯片研發(fā)這塊目前沒(méi)有可以披露的信息”，自主研發(fā)芯片已經(jīng)不可避免地成了小米通往高端品牌必經(jīng)之路。

 

產(chǎn)量壓價(jià)以達(dá)雙贏

 

出名的供應(yīng)商造就了小米，小米也帶動(dòng)起了一批企業(yè)的發(fā)展。除了芯片制造之外，小米將大部分元器件制造交給國(guó)內(nèi)工廠。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，目前與小米達(dá)成合作的A股上市公司達(dá)到9家之多，其中深圳公司占了絕大多數(shù)。華南地區(qū)可以說(shuō)是小米手機(jī)的生產(chǎn)中心。

 

這些廠商代工的產(chǎn)品除了小米手機(jī)之外還包括小米旗下的智能硬件。由于這些技術(shù)不像芯片技術(shù)一樣無(wú)可復(fù)制，往往一樣的產(chǎn)品會(huì)分給許多不同的工廠完成，以此相互牽制。據(jù)記者了解，小米旗下代工廠達(dá)到上百家之多，而據(jù)這些上市公司公布年報(bào)看來(lái)，小米并未成為任何一家公司的前五客戶。一位小米電池代工廠內(nèi)部人士透露：“小米只能算是我們的前8客戶。”

 

與此同時(shí)，小米手機(jī)產(chǎn)量不斷增加，智能硬件的開(kāi)發(fā)也加大了小米的產(chǎn)出，在這個(gè)過(guò)程中，為了保證小米手機(jī)高性價(jià)比的特點(diǎn)，小米對(duì)于價(jià)格的掌控也引發(fā)了一些供應(yīng)商的不滿。

 

艾媒首席分析師張毅指出，小米整體供應(yīng)鏈相對(duì)簡(jiǎn)單，在整個(gè)上游中，通過(guò)批量采購(gòu)。采用量大的優(yōu)勢(shì)去壓價(jià)也是比較正常的現(xiàn)象。“產(chǎn)量大，議價(jià)能力也會(huì)增強(qiáng)。”

 

此外由于小米供應(yīng)鏈比較分散，對(duì)于單個(gè)供應(yīng)商依賴性并不強(qiáng)，這也直接使得小米在價(jià)格當(dāng)中更占據(jù)主導(dǎo)地位。

 

“與其它手機(jī)品牌比，小米的優(yōu)勢(shì)是其品牌不錯(cuò)，包裝不錯(cuò)，對(duì)于其它供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，買(mǎi)賣關(guān)系就變成了買(mǎi)方強(qiáng)勢(shì)，這樣使得小米的議價(jià)能力足夠強(qiáng)，這是它更強(qiáng)勢(shì)的地方。”張毅補(bǔ)充道。

 

盡管如此，小米為供應(yīng)商帶來(lái)的利潤(rùn)還是將這些廠家綁定在小米旁邊。在這個(gè)利益鏈條中，無(wú)法評(píng)斷誰(shuí)或誰(shuí)獲利最大。小米通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈達(dá)到效率最大化的同時(shí)也增加了對(duì)于整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的控制。而供應(yīng)商們通過(guò)小米既提高名氣也提升利潤(rùn)凈值。

 

“對(duì)基礎(chǔ)的零配件商，他們談收益肯定是講訂單，小米的出貨量比較大，能夠帶旺一批零部件企業(yè)，而主要供應(yīng)鏈在深圳，因此深圳供應(yīng)商應(yīng)該是主要受益者。”張毅說(shuō)道。