先自我介紹下，我姓謝，因為是天亮出生的，單字一個亮。謝亮簡單、易記。當時來深圳的想法也非常簡單，因為從上學到工作一路走來順風順水，來深圳只是想吃點苦，磨練下自己再回天津。然而，到了深圳后我就被深圳的特區魅力深深吸引，并就此扎根深圳。

 

　　1993年年底來到深圳，在短短不到一年的時間里，就結束了自己的打工生涯，憑借自己工作中積累的資源成立了設計公司，曾經服務過招商基金、三九集團等大型企業，在網站運營和商業服務領域有著良好的口碑；2007年1月創立幫手網絡公司，不到半年時間，網站的用戶就達到數萬人，其間還運營過垂直電商網站和交友網站。2014年初成立深圳市必肯科技有限公司，花了半年多的時間，用工匠的精神打造了創業生涯中的第一款智能可穿戴設備，最近在眾籌網站上表現還不錯。

 

　　從設計到網絡再到硬件，我可以說跨界過很多行業，但不管是哪個行業，只要我決定開始干，就一定會堅持干下去，直到成功為止。在這里說幾點體會，分享給和我一樣正走在創業路上的同仁。

 

　　一、團隊——從招募到培養，難！

 

　　雖然20年來經歷了幾次創業，但最后一次創業給我的教訓很大，同時也讓我學習到了很多。

 

　　前幾次創業，都可以說我是那個行業的半個專家，技術自己拿得起來同時能夠培養一批新人，慢慢的做了起來。可是2014年做智能可穿戴設備，在團隊建設方面讓我輾轉反側，徹夜難眠。

 

　　做硬件首先一個事情就是招募人才，說實話，難。培養吧，我沒有那個資金和精力，也沒有多余的資金，另外只能去招聘有經驗的工程師。前前后后招聘了好幾個，分分合合，幾經更換。

 

　　才開始招聘到了一個90后，有過相關經驗，對待這個項目也很積極，有時候有了好的想法也會和我分享，當時我很欣慰，并有意好好培養這個年輕的小伙子，沒想到過了一段時間他竟然向我提出辭職，原因是不想加班。

 

　　后來我反思了很多，70年出生的我和90后確實有一些代溝，我們那個年代的人更看重工作，為了工作，可以拼命，相信腳踏實地的付出才有出頭之日。可是90后不一樣，他們希望自己除了工作還有更多休閑、娛樂的時間。這一代是伴隨著互聯網長大的，他們需要社交、個性十足，個人的愛好始終放在第一位。

 

　　我們還有個固件工程師是一個80年的人，雖然有工作經驗，但是抱著打工心態，不能融入到我們的創業團隊。我反復思考很久，雖然他能很快做出產品，但我要的是一個有激情的，能做出極致體驗產品的人才，所有最后還是放棄了他。

 

　　前幾天參加投資人沙龍，一個投資人分享的我很贊同，他們投資了一個五人團隊，不是團隊研發的產品吸引了他們投資，而是那個團隊成員，互相信任，有激情，有想法，有創意，心存夢想，并為之不懈奮斗，這樣的團隊，什么事干不成？

 

　　二、硬件產業鏈長 很容易顧此失彼

 

　　硬件產業鏈很長，除了軟硬件研發，生產也是一個瑣碎且極其需要注意細節的環節。我們研發的可穿戴設備是防丟器+保密U盤，當時生產了兩種類型，一種是基礎型，一種是保密U盤型。從包裝設計到材料定制到說明書撰寫，可以說每個環節都是復雜瑣碎的。就拿說明書來說，說明書寫出來后，我讓我們公司的保潔阿姨來試驗，阿姨什么時候會用了我們才滿意自己寫的說明書。

 

　　有時候用戶不會用，不是說明書不好，我們經過反復試驗，力求改到最簡潔。最終版是硬件和手機上的APP軟件都有獨立按鍵，所按即所需，沒有復雜的過程和高大上的虛設，我們要的就是實用，真正落地的功能體驗。

 

　　量產更是不能掉以輕心，從模具調試到表面工藝的處理、顏色的匹配都要親自確認。加工廠看了幾家后，為了達到穩定的品質，選了一家國內知名硬件廠為我們生產，雖然他的價格是最貴的。幾乎每一個環節我都要操心，我承認我有一些完美主義，這種完美主義迫使我事事都參與，弄得自己疲憊不堪。

 

　　自從在智能可穿戴設備創業，就沒有在十二點之前睡過，一般都是凌晨三點多休息，早上七八點起床。所以在這里也給各位一個前車之鑒，一定要分工明確，并且責任到人，不然自己一個人扛，累不說，還容易顧此失彼。

 

　　三、硬件想成功 必須要創新

 

　　智能硬件行業在2014年簡直是如火如荼，小型創業團隊多如牛毛，各大巨頭也都在進軍這個行業，投資人更是趨之如騖，但是多年的互聯網和設計創業經驗讓我養成了一個習慣，就是創新。我不喜歡遵循守舊，更不喜歡盲目跟風，我希望自己研發設計出來的產品有自己的個性和情懷。

 

　　就像我設計的第一款產品一樣，同樣是防丟，市面上已經出來的防丟器可以說把防丟各個方面都做到了，雙向尋找、雙向防丟、眾人尋找，后面我又在此基礎上設計了幫尋和雷達掃描。任何APP軟件想要生存長久必須要讓用戶有參與感，沒有參與感，智能硬件所謂的軟硬結合很難成功。

 

　　我所設計的這兩個功能就很好的調動了用戶的參與感。首先說雷達掃描，你正在沙灘上和朋友們愉快的玩耍，臨走之時發現包包不知道放在哪里了，此時夜幕降臨，茫茫的大沙灘很不好尋找，還好你的包包里面放了防丟器，這時把我們的APP分享到朋友圈，發動身邊的朋友安裝我們的雷達，分頭尋找，距離失物50米以內就可以感應到防丟器所發出的信號，輕松找到失物。就像在玩尋找寶藏游戲一樣，既幫助朋友找到了包包，還體驗到了尋找過程中的樂趣，我想，如果發動起來，沒有人會拒絕幫你尋找的。

 

　　幫尋功能是設計在眾尋之上的，用戶如果是鑰匙或者身份證丟了，希望別人撿到并歸還，可以選擇幫尋功能，所有使用了我們設備的用戶在經過失物附近都會提示用戶“您附近有失物”，這樣你的失物就很容易被人找著。

 

　　為了鼓勵拾到失物的朋友歸還物品，我還決定在公司設立失物招領平臺，每上交一件失物便可以得到一款我們最新智能產品，這就不僅僅是在做一款產品，而是在做一件好事。別人都是止步于防丟、尋物，我們是在盡自己最大努力幫助用戶找回失物。

 

　　以前在讀《大商孟洛川傳》的時候，書里面說到這樣一句話：財自道生，利緣義取。這句話我一直銘記至今，當時我就在想，如果有機會，我想設計研發出一款有溫度的科技產品，能夠讓人們更方便的做好事，鼓勵人們做好事。

 

　　三、新產品第一次亮相至關重要

 

　　有一句話說酒香也怕巷子深，我深有感觸。在新產品亮相這一塊兒，我可以說是栽了跟頭。

 

　　本來想在國內某智能硬件首發平臺預售，因為沒有事先規劃好，產品都要量產了，才提交產品描述頁面。因為和平臺方的工作人員表達方法不能達成一致，反復修改多次都不能通過，耽誤了很多時間。

 

　　后來轉向一家電商眾籌平臺，他們有專業的文案、網頁設計、運營、項目經理團隊，我們只需要提供一些產品功能描述，所有的網頁設計、配圖、廣告語都是他們負責完成，短短一個星期，成功上線。所以在這里給大家提個醒，產品第一次亮相很重要，一定要提早準備宣傳材料。

 

　　至今還清楚地記得產品上線當天，我在辦公室里踱來踱去，心情非常復雜，即滿懷希望又忐忑不安。慶幸的是，產品上線得到了消費者的支持和肯定，24小時完成眾籌目標，短短五天時間限定名額搶購一空，很多用戶留言希望我們增加名額。本來眾籌平臺規定不能增加名額，但為了滿足消費者要求，我給那邊負責人打了幾次電話，終于答應增加名額。

 

　　最近我經常抽時間親自回復眾籌上支持者的咨詢，他們的支持給了我更多的信心，讓我覺得一切付出都是值得的！

 

　　以上是我最近的幾點體會，分享給大家。最后用一句話和大家共勉——創業路漫漫，且行且珍惜。