作者：布萊德·菲爾德(Brad Feld)，著名天使投資人，風險投資公司Foundry Group執行合伙人，創業孵化器TechStars的聯合創始人。（本文最初發表在LinkedIn）

 

　　我知道，許多企業家都感覺風險投資公司在耍弄、欺騙或哄騙他們。但并非只有企業家有這種感覺，實際上風險投資公司之間也總是在玩類似游戲。

 

　　我們Foundry Group堅持的信念之一就是：哄騙任何人都沒有價值。我們曾搞砸過許多事情，犯過無數錯誤，經?；仡檿r才發現“事實原來如此”。但是我們從不欺騙任何與我們合作的人。

 

　　我、塞斯（Seth）和杰森（Jason）昨晚與我們的一位LP(有限合伙人)吃了一頓很棒的晚餐。他除了一開始就是我們的積極支持者外，還漸漸與我們成為極為親密的朋友。他完全值得我們信任，無論他反饋什么，我們都會認真傾聽。我們總是很享受在一起的時光。

 

　　吃過晚餐走在回家的路上，我想起那個將這位LP介紹給我們的人。他的名字你們大部分人可能熟知，就是著名風險投資人弗萊德·威爾遜(Fred Wilson，風投公司Union Square Ventures聯合創始人)。這位LP也是Union Square Ventures的長期投資人，當我們2007年首次為Foundry Group籌資時，他是威爾遜介紹給我們的第一位合作伙伴。

 

　　2014年能夠很容易反映出過去7年發生的一切，而且令人感覺良好。我很幸運能與三位很棒的伙伴和一個團隊每天一起工作，有20位LP的鼎力支持，與數百名企業家精誠合作，而且這些人十分尊重和欣賞我們。

 

　　但是事情并非總是如此一帆風順。2007年我們開始為Foundry Group籌資時，早期風險投資公司都在瀕臨破滅。沒人相信我們能通過早期風險投資賺錢。當我們開始籌資時，我們一遍又一遍地被人稱為傻瓜。

 

　　我曾與人合作創建過Mobius Venture Capital，這家風險投資公司1997年成立時非常成功，但不久后即崩潰?；ヂ摼W泡沫破裂對我們影響很大，到2005年，我們1999年建立的第二個基金也遭遇災難而終結。2000年創建的第三個基金在艱難的開頭后倒閉。

 

　　2006年初，我與曾在Mobius Venture Capital的合伙人決定不再籌建基金。但2007年，我與塞斯、杰森以及賴安（Ryan）卻再次成立了新公司。當時我以為，在我作為風險投資人的近10年時間中，應該結交了許多風險投資屆的朋友和支持者。但我立即發現，對于那些所謂的朋友來說，嘴上說“我愿意幫忙”很容易，但讓他們實際履行承諾太難。

 

　　當我們2007年首次開始籌資時，我給認識的許多風險投資人打電話，請他們為我們介紹LP。其中一些人稱愿意幫忙，但我只接到3個真正為我介紹LP的電話。到目前為止，Union Square Ventures的威爾遜給我們的幫助最大。威爾遜為我介紹了他所有的重要LP。我與威爾遜是很長時間的朋友，曾一起在多家公司工作過。我很尊重威爾遜，我認為他對我也有類似的觀感。

 

　　威爾遜沒有任何猶豫，不遺余力地給與我們令人難以置信的支持。我們33%的LP，同時也是Union Square Ventures投資人。我永遠也不會忘記這一點。威爾遜在余生中可以對我提出任何要求，而我將竭盡所能幫他。

 

　　第二個給與我們巨大幫助的人是波士頓風險投資公司OpenView Venture Partners的執行董事斯科特·麥克斯韋(Scott Maxwell)。我和麥克斯韋都曾是微軟風險投資顧問團成員，這個機構由微軟全球副總裁丹·列文(Dan"l Lewin)創建管理。但我們從未一起投過資，我感覺與麥克斯韋是志趣相投的人。我們都對微軟高管說真話，即使大多數被忽略。

 

　　我記得曾與微軟Mobile 6.0團隊會面，當時他們向我們展示微軟Mobile 6.5版本。我和麥克斯韋都告訴他們，他們完全受騙上當了。但他們忽略了我們的警告。一兩年后，他們在移動市場上所占份額不到3%。2007年，我們開始為Foundry Group籌資時，麥克斯韋曾為我們介紹多位LP，促使我們與兩位LP達成長期合作協議。

 

　　第三個竭力幫助我們的人是梅里蒂奇集團(Meritage）的杰克·唐克斯利（Jack Tankersley）。唐克斯利曾是我的早期導師之一。他曾是Centennial Funds的聯合創始人兼合伙人，20世紀80年代初，他就與史蒂夫·霍爾斯特德（Steve Halsted）奠定了科羅拉多州風險投資行業的基礎。唐克斯利曾悉心教導我如何創建新公司，如何吸引投資人等。我非常感激他對我的付出。

 

　　另外至少還有12名風險投資人曾對我說：“我很樂意為你引薦一些投資者。”但他們很少兌現承諾，即使給我們介紹投資人，這些LP也很快失去興趣。我和伙伴們永遠感激威爾遜、麥克斯韋以及唐克斯利等人的幫助。

 

　　在籌資最初3個月的90多次會面后，就有20筆資金立即注入我們的風險資本投資公司。在第一季度結束時投資不太明朗的情況下，我們非常感激這些人的支持。第二季度，我們開始發力。威爾遜與麥克斯韋開始大力介入，并力挺我們。到當年9月份，我們已經完成超額認購。

 

　　昨天晚上與威爾遜介紹的LP共進晚餐，不禁令我想起這些往事。而更為重要的是，它提醒我，風險資本界存在互相哄騙和欺騙企業家的現象。若非如此，風險資本將異常強大。威爾遜、麥克斯韋、唐克斯利，感謝你們！