團購網站、電商網站、分類信息網站的廣告“砸錢秀”，正越來越瘋狂。進入2011年，這些拿到巨額風投的企業，投入廣告的金額動輒以億計算。然而，一味“哄抬物價”的后果是，廣告費大漲，尤其是網絡廣告費，普漲一倍以上，不少其它互聯網企業因此叫苦不迭。

動輒億元砸廣告

“趕集啦，我有一只小毛驢……” “大嘴”姚晨唱出來的這句廣告詞現在隨處可聞，鋪天蓋地的廣告背后，是巨額的投入，據說趕集網為此的投資是4個億。同樣大手筆的還有團購網站，根據各大團購網宣布的2011年市場推廣費用，美團的廣告預算是1.3億元，糯米網要拿2個億投廣告，團寶網更是將今年的廣告投放預算追加到了5.5億元……

大眾點評網的相關人士告訴《IT時報》記者，今年大眾點評網要全力開拓團購市場，將在全國20—30座城市布局團購業務，需要進行較大規模的品牌宣傳推廣，拿出2—3億元進行品牌推廣是很自然的決策。

狂漲價“吹大”廣告蛋糕

“門戶網站、搜索引擎、網址導航、視頻網站等等網絡媒體，廣告都在漲。”阿Y團CEO黃治華對此頗有感慨，“平均漲幅起碼1倍以上。”黃治華給記者舉例，去年做一個月的市場推廣，綜合廣告費可能需要100萬元，可今年即使200萬元都未必能拿下。

浪淘金CEO周杰將受益的媒體分為三類：門戶網站品牌廣告位價格上漲很快，搜索引擎熱門關鍵詞上漲一倍多，網址導航類漲價更是巨大。“今年以來，新浪、搜狐等門戶網站，給電商企業的廣告價位起碼上漲了25%—30%。”56.com副總裁李浩告訴記者，其中漲幅最大的莫過于鳳凰網，價格直接翻番。而根據另一位不愿透露姓名的網站負責人說法，成立不久的360團購導航“吸金能力”也相當驚人，首頁被收錄的團購網站，每月需支付的廣告費都在6位數以上。

“今年互聯網廣告的整塊蛋糕要比去年上漲30%以上。”李浩簡單估算了一下，其中視頻網站的廣告總額更可能從去年的23億漲到今年的50億元。

“優質媒體資源就這么幾家，廣告位更是有限，漲價便成了必然。”易觀國際分析師陳壽送預計，到2013年，中國網絡廣告市場規模將達912.46億，較2012年增長48%。

“軍備競賽”讓企業吃不消

“廣告價格被電商抬得太高了，”世紀佳緣CEO龔海燕(微博)向記者抱怨。“瘋狂”的廣告投放，“瘋漲”的廣告價格，讓不少互聯網企業大呼吃不消，京東商城CEO劉強東(微博)在微博上宣布，2011年削減50%的推廣費用，而更多企業則是被迫應戰。一位接近58同城的人士向記者透露，趕集網巨投4億元砸廣告后，58同城的CEO姚勁波(微博)明顯感到了壓力。姚勁波也向記者證實，今年也會加大廣告投入。

“每天都要接到很多廣告公司的電話，之前從沒接到過這類的電話，我說我們沒有這類投放計劃。他們張口就來，哪個哪個團購網站都在他們那里做廣告了，你們為什么不打啊。”某個團購網站負責人很無奈。

不過在廣告大戰中，很少看到阿Y團的身影，這是國內唯一一家資本來自晉商的團購網站。“電商企業和團購網站為了能最終上市，拿了大筆風投便不惜血本地做市場推廣，某種程度而言，是VC‘逼’著他們去做廣告。”顯然，以謹慎投資出名的晉商不會允許黃治華這么“燒錢”，“我們今年打算在廣告上暫緩投入，避開這陣風頭，將資金還是主要投入全國布局上。”

從互聯網轉戰線下

此前，大部分電商網站的廣告戰只在互聯網上打響，比如百度關鍵詞、新浪首頁廣告、網站聯盟等等。然而，瘋狂漲價的互聯網廣告，使電商CPS（按效果付費）成本年年上漲，而這樣的推廣未必能帶來有價值的回報，由于團購網站產品或服務同質化非常嚴重，用戶忠誠度非常低。很顯然，電商企業需要的不僅僅是怎樣吸引公眾眼球，如何在激烈的競爭中，既能獲取有效流量和訂單，又能在品牌形象和認知度提升上先拔頭籌，才是關鍵。于是戶外廣告等線下媒體便成為“香餑餑”。

大眾點評網相關人士透露，他們今年的廣告預算，全部投向戶外廣告。“從今年開始，團購網站在我們媒體上投放廣告的數量和金額都在上漲。”分眾相關人士透露，像團寶、拉手、糯米、24券、窩窩團、趕集、滿座、F團、大眾點評網等一線團購網站廣告在分眾所屬媒體上均有投放，且投放金額均在千萬量級。

記者評論

在資本面前 要保持理性

拿錢砸廣告，提高知名度，給其他競爭者造成進入門檻，想必是這些電商企業打的“如意算盤”。準備拿10億元砸市場的凡客CEO陳年(微博)不是就說了嘛？“從來都物以稀為貴，就是要提升廣告投放門檻。”可幾個億的廣告砸下去，效果果真就那么好嗎？其實大家心里都很清楚，這也就混個“臉熟”，真想讓老百姓都在自己的網站上買東西，最后拼的還是產品的價格、質量和服務。

可風投等不起啊。自從團購在中國面世以來，那些帶著大批美金來到中國，希望找到第二家“Groupon”的VC們，對國內的團購網站的發展速度也給予了“Groupon”式的期望，盡快占領市場份額，盡快上市。要知道，這家預計將于今年IPO的團購鼻祖，估值可是150億美元至200億美元。

不過，善于模仿的中國人很快讓百團大戰變成了千團大戰，而業內普遍的聲音是，競爭期就一年，一年過后，最多只有10家團購能存活。這下VC當然著急了，誰不想成為這十分之一呢？于是千團大戰變成“燒錢大戰”，那些剛剛“出生”一年多，甚至只有幾個月的團購網站，拿到投資的速度簡直讓其它網站羨慕嫉妒恨，而花錢的速度更是如“行云流水”。

可是這種急功近利好嗎？試問一下，有多少拿了投資的團購網站老總晚上睡不著覺？有多少原本盈利的團購網站，如今為了擴張規模，為了打響知名度，現在基本屬于虧損狀態？有多少流量多少營收是由廣告而來？

如果團購網站創始人對于資本，能多一點理性，少一絲感性，也許這些問題就都不是問題了。